巴黎世家

一大纪律：赠品设计莫随意    一些服装加盟至今还存在着一种对赠品促销的错误看法，他们认为，我送赠品给你是你在占我的便宜，我给你什么，你就拿什么，还挑三拣四的干嘛！所以他们对于促销赠品的设计和策划一向是很不以为然的。这就是为什么我们经常在很多促销活动中都时常看到的那些千篇一律的钥匙扣、指甲刀、纸相架的原因。如果在赠品设计和策划上

想必这是很多服装公司老板都用过的策略了。目前，在中国北方市场，销售窗口的匮乏比较严重。大多数服装企业为了吸引加盟商，都在品牌推广方面下了一番苦功。

在一个开放的全球经济系统里，品牌的触角，国际化了，外观，本土化了。于是乎，有人认为，现在没有谁会在乎某个商品是哪个国家的，某个品牌是哪个民族的；有人宣称，我们的品牌现在要做的就是国际化。

时间的把握要到位。要了解每天来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四来的一般是全职太太，这样可以把一些时尚的、价格较高的、款 式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平时上班的女性，最好把价格中等的服装挂在活区和模特身上。

正确选择店址，是开店赚钱的首要条件。一个经营项目很好的店铺，若选错了店址，小则影响生意，大则还可能导致“关门大吉”。科学选址将使你获得“地利”优势而生意兴隆。

 factory price, manufacturer's price  出厂价
    net price  净价,实价
    price free on board  船上交货价
    purchase price  买价,进货价格
    sale price  卖价,销售价格

无论哪种说法，都表明了一个观点，那就是店长是一个店的领导者，是企业文化信息传递的纽带，是公司销售政策的执行者和具体操作者；是企业产品的代言人，是店铺的核心。 
因此，店长需要站在经营者的立场上，综合的、科学的分析店铺运营情况，全力贯彻执行公司的经营方针。执行公司的品牌策略，全力发挥店长的职能。

不要把话题局限于商品上。如“您今天休息么”等随意的话题 跟在顾客身后像幽灵一样的话，就会适得其反 
  对强买强卖最为敏感和反感

本月，Emporio Armani和Celine的新店相继在杭州大厦开出。据悉，再过几个月，GUCCI、夏奈尔、COACH等品牌也将陆续为 杭州地区的消费者服务了。一位业内人士认为，从去年开始，顶级奢侈品陆续把目光投向杭州这个以往归为二线的大城市，纷纷抢占杭州的商界地盘。与此同时，近 几年奢侈品在杭州取得了令品牌商非常满意的成绩。

戴德梁行高级助理董事张家鹏表示，总体上看，各个行业对商铺的需求都比较旺盛。在服装、餐饮、珠宝、钟表方面，许多以往没有进入北京市场的品牌，纷纷 选址开店。另外，一些国际一线品牌，开店数量有所增加。很多国际知名的百货公司，也都已经在北京找到合适的项目。比如，韩国乐天百货将与银泰集团合作开出 在华的首家店。